2011年5月，如家收購莫泰，無疑是近年國內(nèi)經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域最受矚目的收購案之一。此前，如家旗下有如家快捷、和頤品牌，收購莫泰后的品牌戰(zhàn)略是否有所改變？“如家多品牌發(fā)展戰(zhàn)略不會改變”，如家CEO孫堅在財報電話會議上肯定地說道。

　　孫堅同時透露如家收購莫泰還停留在政策審批階段，尚未正式進駐，“希望在9或10月完成審批程序?！?對未來莫泰發(fā)展方式，他表示“將利用如家經(jīng)驗發(fā)展莫泰”，在接受i美股訪談時，孫堅透露將著重發(fā)展莫泰主力產(chǎn)品——168，在充分評估268和QQ產(chǎn)品后，再決定其未來發(fā)展方向。在交易完成后的18-24個月內(nèi)，他預(yù)測莫泰的整體經(jīng)營將會有較好的提升，并計劃在未來的6年內(nèi)把莫泰的開業(yè)酒店數(shù)增至800-1000家。

　　淮河以北區(qū)域重點擴張  延長開業(yè)周期

　　8月11日如家發(fā)布二季度財報。財報顯示，二季度新增88家酒店，再加上一季度增加的32家，上半年共增加120家酒店，完成全年新增280家酒店計劃的約43%。孫堅表示目前已在全國的164個城市布點，其中淮河以北將會成為如家的主要戰(zhàn)場。但他也不排除日后隨著出境游蓬勃發(fā)展，進軍海外市場的可能性。

　　財報電話會議上，孫堅提及以前開業(yè)周期是四至六個月，雖然現(xiàn)在可以減少至四至四個半月，卻有意將其延長至六個月。近年來國內(nèi)經(jīng)濟型酒店在“規(guī)模制勝”戰(zhàn)略下瘋狂圈地，如家卻提出延長開業(yè)周期，可能帶來酒店開業(yè)減速問題，不免令人疑惑。據(jù)悉，國內(nèi)土地租金成本飛漲、特許加盟店引發(fā)的諸多問題，再加上之前通化如家酒店大火暴露出的安全隱患，或者都是如家有意延長開業(yè)周期的原因。緊跟其后的7天、漢庭、格林豪泰是否將趁機追趕，在酒店規(guī)模上縮小與如家的規(guī)模則有待觀察。

　　挖掘自身營銷渠道  關(guān)注移動技術(shù)、高鐵

　　在手機應(yīng)用方面，如家已發(fā)布了iPhone、Android等應(yīng)用程序。隨著高鐵的陸續(xù)開通，如家在布局上也將更加注重高鐵網(wǎng)絡(luò)沿線的規(guī)劃。

　　如家高速擴張的同時，針對如何保持較高的客房出租率，孫堅透露將以自身營銷渠道，尤其是發(fā)展會員渠道為主。事實上，二季度個人會員為如家入住率和過夜房的銷售額貢獻比例都超過50%，未來如家還將繼續(xù)通過前臺和網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展更多的如家會員，爭取盡快將如家非企業(yè)的有效會員數(shù)突破500萬。至于直銷之外的第三方銷售渠道，如家CFO顏惠萍在財報電話會議上提及分銷渠道在二季度營業(yè)額所占比例低于6%，過去也只占5%—6%左右。